Стартап дня: Solarisbank
03.05.2017
Источник:
Futurebanking.ru
Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный в рубрике «Стартап дня» рассказывает о немецком открытом банке Solarisbank.
Следующий этап развития банков как IT-компаний: полноценный банк без отделений, без клиентского сайта и без приложения – это #стартапдня немецкий Solarisbank. Если «обычный» Тинькофф или nubank не хотят тратиться на аренду офисов и зарплату операционистов, то Solaris избавляется еще и от маркетинговых издержек, от борьбы за стандартное привлечение пользователей. Его бизнес-модель – партнерки и только партнерки.
Вот, например, есть сайт или приложение с объявлениями о продаже автомобилей и там миллионы горячих клиентов для потенциальной выдачи им автокредита. Традиционный способ заработка на них – договориться с одним или несколькими банками и отправлять покупателей на страницу с каким-то спецпредложением. Solarisbank предлагает вместо этого проводить всю выдачу кредита с помощью API, не покидая оригинальной площадки. Банковскую работу: идентификацию, скоринг, собственно перечисление денег – в этой схеме делает, естественно, банк, от разработчика-партнера требуется только интерфейс нарисовать.
Кроме кредитов стартап предлагает по той же модели и другие банковские продукты: P2P-переводы, подарочные и обычные пластиковые карты, ведение счетов… В принципе, на API можно и свой Рокетбанк написать – они, наверное, только рады будут.
Такой подход, разумеется, эффективнее с точки зрения конверсии – нет лишних кликов, нет переключений контекста, а значит, хотя бы в теории приводит к большему проценту заполненных заявок, денег в системе возникает больше, владелец приложения предпочтет работать с Solarisbank, а не любым классическим поставщиком. Profit!
Банковскую лицензию Solarisbank оформил в марте 2016-го, за прошедший год он смог осуществить около двадцати интеграций с разными партнерами, включая знаковый AutoScout24. Новое развитие стартап связывает с выходом в другие страны из родной Германии, на днях под это получено $29 млн инвестиций.
Следующий этап развития банков как IT-компаний: полноценный банк без отделений, без клиентского сайта и без приложения – это #стартапдня немецкий Solarisbank. Если «обычный» Тинькофф или nubank не хотят тратиться на аренду офисов и зарплату операционистов, то Solaris избавляется еще и от маркетинговых издержек, от борьбы за стандартное привлечение пользователей. Его бизнес-модель – партнерки и только партнерки.
Вот, например, есть сайт или приложение с объявлениями о продаже автомобилей и там миллионы горячих клиентов для потенциальной выдачи им автокредита. Традиционный способ заработка на них – договориться с одним или несколькими банками и отправлять покупателей на страницу с каким-то спецпредложением. Solarisbank предлагает вместо этого проводить всю выдачу кредита с помощью API, не покидая оригинальной площадки. Банковскую работу: идентификацию, скоринг, собственно перечисление денег – в этой схеме делает, естественно, банк, от разработчика-партнера требуется только интерфейс нарисовать.
Кроме кредитов стартап предлагает по той же модели и другие банковские продукты: P2P-переводы, подарочные и обычные пластиковые карты, ведение счетов… В принципе, на API можно и свой Рокетбанк написать – они, наверное, только рады будут.
Такой подход, разумеется, эффективнее с точки зрения конверсии – нет лишних кликов, нет переключений контекста, а значит, хотя бы в теории приводит к большему проценту заполненных заявок, денег в системе возникает больше, владелец приложения предпочтет работать с Solarisbank, а не любым классическим поставщиком. Profit!
Банковскую лицензию Solarisbank оформил в марте 2016-го, за прошедший год он смог осуществить около двадцати интеграций с разными партнерами, включая знаковый AutoScout24. Новое развитие стартап связывает с выходом в другие страны из родной Германии, на днях под это получено $29 млн инвестиций.